Topul promotiilor din 2008

Consumatorii au stabilit topul celor mai tari promotii din 2008

Marii iubitori de promotii cu premii au desemnat recent, prin vot secret, Promotia Anului 2008 si top 3 promotii pentru fiecare categorie. Voturile au fost exprimate prin completarea unui amplu formular online pe site-ul www.infopromotii.ro, in cadrul unei campanii cu premii oferite de Netstreet Media – compania detinatoare a site-ului – in perioada 9 februarie - 3 mai 2009. “Promotia anului” este deja la a doua editie, cea anterioara stabilind ierarhizarea promotiilor din 2007 din aceeasi unica perspectiva: a consumatorilor de produse cu ambalaj promotional.

Sa analizam cum stau lucrurile in clasamentul din 2008 (vezi tabel complet) si sa comparam cu topul din 2007 (vezi tabelul pe categorii si tabelul cu clasamentul pentru titlul de Promotia Anului 2007).

“Regina promotiilor” din 2008
Promotia Anului 2008, cea mai apreciata promotie dintre toate este – surpriza sau nu – o reeditare a unei promotii care a obtinut titlul suprem si la clasamentul anului 2007: “Castiga cu Delikat casa la care ai visat”, intrunind acum 381 de puncte, mult peste urmatoarea clasata, care a primit numai 183. “Gustul de acasa” a prins gustul succesului oferind si de aceasta data un premiu mare si irezistibil: o casa la alegerea castigatorului, pe langa cele 56 de premii zilnice, constand fiecare intr-un cupon valoric de 600 de lei pentru cumparaturi. Mecanismul facil, pragul de inscriere scazut, organizarea impecabila si traditia brand-ului in promotii atragatoare si-au spus si ele cuvantul. O reteta de “grand chef”, semnata Unilever si NetWing, un succes reiterat din care avem ce invata. (Punctajele tuturor competitorilor la titlul suprem sunt in ultima sectiune a tabelului).

Categoria “Alimente, bauturi”
Aceasta a fost si in 2008, ca de obicei, categoria cea mai dens populata dintre toate, dar diferentele de apreciere au fost mari intre primele 3 clasate:
Locul I: “Castiga cu Delikat casa la care ai visat” – 637 puncte
Locul al II-lea: “Maggi implineste mii de vise” – 420 puncte
Locul al III-lea: Bergenbier – “Echipeaza-te pentru aventura” – 341 puncte.

Nicio surpriza in ce il priveste pe ocupantul locului I, acelasi ca si la editia precedenta si care a cucerit in ambele ocazii si titlul suprem.
Pe locul al II-lea, o frumoasa promotie Maggi ce a oferit premii consistente in bani: 100.000 euro premiul cel mare si 40 de premii saptamanale a 1.000 de euro, plus premii garantate primilor 2.000 de participanti validati, constand intr-un set de tacamuri.
Bergenbier este singura bautura care a urcat pana acum pe podium cu cele 50 de ATV-uri si cele 500.000 de multipack-uri de bere oferite de-a lungul unei promotii atent construite si tinuta la cald cu testimoniale video.

Margaritar, clasat pe locul 4, urca nu mai putin de 10 pozitii fata de anul precedent, facand practic schimb de locuri cu Golden Brau, care cade cu tot atatea trepte acum, ajungand pe locul 14.

Dr. Oetker a coborat de pe podium in acest an (fusese situat pe locul al treilea in preferintele participantilor cu un an in urma). Promotia de Craciun de la Oetker ar fi fost poate la fel de apreciata ca aceea premiata la editia precedenta, dar sora ei, Mama Anului a fost indelung criticata pentru limitarea dreptului de participare, lucru care s-a rasfrant pesemne in perceptia brand-ului ca organizator de promotii atragatoare.

La clasamentul promotiilor din 2007, lupta a fost mult mai stransa la aceasta categorie, cu diferente foarte mici, de 10 – 20 de puncte intre promotiile de pe podium.

Categoria “Audio, foto, video”
Si aici apar diferente foarte mari de punctaj intre primele clasate:
Locul I: Philips – “Alege sa-ti fie mai bine” – 809 puncte
Locul al II-lea: Samsung – “Castiga cu un prieten!” – 632 puncte
Locul al III-lea: Panasonic – “Norocos astazi!” – 578 puncte.

Nu mai este un secret faptul ca reeditarile unei promotii de succes atrag aprecieri din ce in ce mai bune, iar participantii le asteapta cu sufletul la gura si cu banii pregatiti pentru achizitie. “Alege sa-ti fie mai bine” a devenit un eveniment anual traditional de la Philips, iar editia din 2008 a iesit in fruntea clasamentului, chiar daca a oferit premii ceva mai mici decat la cea precedenta, cotata pe locul al doilea in top 2007.
Samsung, ocupantul locului al doilea in 2008 si castigatorul locurilor I si al III-lea in 2007, a avut un prag de intrare ridicat in aceasta promotie in care trebuia sa cumperi unul sau chiar doua televizoare simultan si premii mai putin consistente decat la promotiile sale anterioare, dar ramane in inima consumatorilor prin renumele sau de organizator generos si consecvent.
Panasonic urca pe podium cu o promotie in care, la achizitionarea unui televizor LCD se ofereau ca premii aparate de aer conditionat, foarte ravnite la inceputul verii.

Toate celelalte promotii care au rivalizat in aceasta categorie au avut premii mai mici si adesea mai putine decat cele care au ajuns in top 3. Semn clar ca in aceasta clasa premiile au dictat preferintele.

Categoria “Casa si gradina”
Locul I: Oust - “Castiga premii fara miros: 500 RON pe zi!” – 1113 puncte
Locul al II-lea: Savana – “Invata cum e cu Teflonu’!” – 665 puncte
Locul al III-lea: Cesarom – “Lovitura de la 11 metri patrati” – 376 puncte.

Oust este un brand de organizator de promotii de succes al companiei Johnson Wax, care a obtinut si la editia precedenta locul I in aprecierile publicului. Se pare ca acest lucru a contat in voturile recent exprimate mai mult decat valoarea premiilor. Pentru Savana, Fabryo oferise tot cate 500 RON pe zi, dar tripland numarul de premii zilnice si adaugand peste toate un mare premiu de 150.000 RON, iar produsele participante erau diverse si aproape la fel de accesibile ca valoare ca si cele de la Oust.
Cesarom a dat lovitura cu cei 11 metri ai sai de faianta + gresie + brau decorativ si intra in top 3 cu o promotie targetata mai mult pe barbati, cu o campanie de comunicare frumoasa ce a inclus banner-e jucause, foarte adecvate conceptului creativ. Premiile mari au constat in 11 x voucer de calatorie + proiect amenajare gratuit, iar celelalte in tricouri, mingi si postere cu echipa nationala de fotbal.

Promotia pentru Supralux organizata de Akzo Nobel Coatings rateaza podiumul cu o diferenta de numai 7 puncte de Cesarom, oferind si ea excursii cel putin la fel de atragatoare, dar numai trei la numar, chiar daca pragul de achizitie a fost mai putin costisitor decat la Cesarom. A avut mai multi fani, dar acestia n-au cotat-o in aprecierile lor la fel de sus ca pe cea a rivalului. Deducem ca nu intotdeauna premiile si pragul de achizitie sunt probe eliminatorii – o dovada in plus faptul ca promotia Loggia nu se apropie mult de top 3, desi oferise doua autoturisme, 10 aparate de aer conditionat si 40 de scari telescopice la un prag de achizitie inferior celui de la Cesarom.

Categoria “Concursuri pe Internet”
Locul I: “Alimenteaza-te cu PEPSI MAX si castiga on-line” – 759 puncte
Locul al II-lea: “Castiga premii memorabile cu Toyota Aygo” – 484 puncte
Locul al III-lea: “GILLETTE - Trucuri cu mingea” – 454 puncte.

Frumusetea la concursurile care intra in aceasta categorie este ca de obicei nu se pretinde participantilor nicio cumparatura. De sus in jos, treapta cu treapta, avem un joc, un chestionar despre masini de oras si o competitie intre filmulete care sa te arate facand “figuri” cu o minge de fotbal. Premiile au fost “de nisa”, gandite pentru publicul destinatar al fiecarui brand: in primul caz invitatii la Bucharest City Challenge (la care Pepsi Max a fost partener) in cel de-al doilea 5 iPod-uri, 10 tricouri si mingi anti-stres, iar in al treilea 3 mingi de fotbal cu semnaturile lui Gica Hagi, Gica Popescu si Dan Petrescu oferite saptamanal. Intre Pepsi Max si urmatoarea clasata este o diferenta de 110 fani, dar Toyota a fost mai bine pusa pe roate decat Gillette cu numai 30 de puncte si 6 fani in plus.

Categoria “Cosmetice, frumusete”
Locul I: Avon – “De Craciun, visele se implinesc” – 665 puncte
Locul al II-lea: Nivea – “Descopera frumusetea 24h timp de 7 zile!” – 585 puncte
Locul al III-lea: Dove – “Ai rezervare la o vara stralucitoare” – 489 puncte.
Din nou, diferente mari de punctaj si din nou, premiile dicteaza.

Promotiile de Craciun de la Avon ofera cu consecventa cate un autoturism, iar aici au fost adaugate si 10 vouchere pentru cate un weekend la Paris. Nivea a impins in arena 3 excursii de o saptamana la Roma, Paris si Barcelona si 984 de seturi de produse cosmetice, iar Dove o singura excursie de 7 zile la Monte Carlo si 50 de genti de voiaj Samsonite.

Cu toate acestea, cele mai importante premii oferite de o promotie din aceasta categorie sunt cele de la Philips - “Alege sa-ti fie mai bine” (1 x 120.000 RON; 10 x TV LCD), dar probabil ca Philips, inclus si la aceasta categorie datorita unei parti a produselor participante, nu este perceput ca brand de cosmetice, dupa cum este si firesc.

Fata de anul precendent, cand Dove ocupase locul I si al III-lea in clasament, in 2008 ramane doar cu locul al III-lea.
Nivea, care obtinuse locul 9 la clasamentul precedent cu o promotie desfasurata in reteaua de magazine Cora, urca 7 clase si se califica pentru un frumos loc al doilea cu aceasta promotie nationala.
Gillette, care obtinuse locul al II-lea intre promotiile din 2007 cu “Viitorul fotbalului romanesc este in mainile tale”, nu rade acum nimic de pe podium, clasandu-se pe locul al IV-lea, cu 125 de puncte sub Dove si 120 de votanti in minus.

Categoria “Electrice, electrocasnice”
Locul I: Philips – “Alege sa-ti fie mai bine” – 1106 puncte
Locul al II-lea: Pampers, Nestle, Duracell – “Copilul anului 2008” – 979 puncte
Locul al III-lea: Electrolux – “Ia-ma nene si-ti dau bere pentru EURO 2008” – 903 puncte
Daca a repurtat o victorie rasunatoare la categoria “Audio, foto, video” in conditiile unei concurente mai puternice, la “Electrice, electrocasnice” vestita promotie anuala Philips ia locul I cu coronita. Concurenta in categorie a fost acum foarte lejera fata de anul trecut (motiv pentru care am comasat precedentele categorii “Electrice” si “Electrocasnice”), dar distanta pana la cel de-al doilea clasat este considerabila: 127 de puncte.
Pampers, Nestle si Duracell si-au gasit locul in categorie datorita energicului Duracell, care a luat tot locul al II-lea si la editia precedenta, cand a triumfat cu o promotie exclusiva a brand-ului. Fata de mega-premiile lui Philips, promotia tri-brand Procter and Gamble a oferit cateva mii de jucarii pentru copii mici si un mare premiu constand intr-un cont de 500 EUR, iar Electrolux a tras la sorti intre cumparatorii unei combine frigorifice, 5000 de premii constand fiecare in 48 de cutii de bere.

Marele absent al electrocasnicelor este Samsung, care a ocupat locul fruntas la editia trecuta, dar care nu a organizat in 2008 promotii in aceasta categorie. Philips, care a obtinut acum locul intai, s-a situat anul precedent pe pozitiile 2 si 3.

Categoria “Finante, asigurari”
Locul I: Astra – “Castiga pentru copilul tau o excursie de o saptamana la Disneyland” – 932 puncte
Locul al II-lea: ING Credit card iti aduce 100 de iPod-uri saptamanal – 889 puncte
Locul al III-lea: ING Asigurari de Viata – “Iti facem drum la Disneyland” - 795 puncte

Dupa cum se poate observa si din acest context, excursiile la Disneyland sunt printre cele mai populare premii mari oferite de banci si companii de asigurare; uneori nu au legatura cu copiii sau adolescentii, dar in cazurile premiate acum de vizitatorii Infopromotii, acestea chiar au fost oferite prin tragere la sorti celor care au apelat la o polita de asigurari pentru copii. Disneyland-ul de la Astra dura o saptamana, in timp de acela de la ING Asigurari de Viata numai 4 zile – asa se explica probabil diferentele de punctaj.
In ce priveste ING Credit Card, acesta a avut in categorie cei mai multi votanti care au dat click pe el pentru podium, dar unii l-au situat pe pozitii inferioare altor promotii, asa incat a primit doar locul al doilea, valoarea aprecierii contand mai mult decat numarul de fani. Se vede treaba ca iPod-urile au avut priza la un public mai numeros, insa perspectiva unei excursii prelungite pe taramul lui Mickey Mouse a atras note mai mari.

Bancpost, invingatorul absolut al categoriei la editia precedenta, coboara de pe podium in 2008, ajungand pe locul al cincilea, sub inca o promotie ING – de data aceasta legata de publicul masculin si de EURO 2008.

Categoria “Produse de curatat”
Locul I: Cif si Domestos. Si harnici si darnici – 1383 puncte
Locul al II-lea: Cif. Si harnici si darnici – 787 puncte
Locul al III-lea: Ajax Professional si GalaxSea Travel te trimit intr-o excursie de vis la Roma! – 564 puncte

Generoasa serie bianuala “Cif si Domestos. Si harnici si darnici” si-a inceput cariera in 2004, prezentandu-se in fiecare primavara si toamna cu precizie elvetiana. Traditia a luat sfarsit in toamna lui 2008, cand din combinatie a iesit o jumatate si a ramas doar Cif, cel cu brate de fier si manusi de catifea, dar care n-a reusit sa boxeze la nivelul obtinut cu partenerul lui in primavara, chiar daca a oferit de unul singur exact atatea premii pe cat se oferisera in doi: 25 x bon valoric de 8.000 RON. Singura diferenta intre premii este ca la varianta cu doua brand-uri bonurile erau pentru mobilier Mobexpert, iar la editia “Cif only” bonurile foloseau la achizitii de electrocasnice de la Domo. Inclinam sa credem ca spargerea frumosului parteneriat l-a costat pe Cif aproape jumatate din punctajul promotiei in care l-a avut ca partener pe ucigatorul de microbi.
Daca in 2007 Cif si Domestos au curatat impreuna premiile 1 si 3 ale categoriei, iar in 2008 au cucerit primele doua pozitii, iata ca in primavara lui 2009, care se pregateste acum de sfarsit, nu a mai aparut nicio promotie cu eroi “harnici si darnici”, nici macar ai unui singur brand de la Unilever. Frumoasa traditie devine istorie…
Ocupantul locului al III-lea, Ajax Professional a facut sa sclipeasca ochii participantilor cu o singura excursie de 4 zile la Roma, pe cand Ajax pentru geamuri (Cu Ajax, norocul iti bate in geam termopan!), chiar daca a oferit 50 de vouchere a cate 500 EURO pentru achizitionarea de ferestre si usi VEKA a ratat podiumul cu un minus de 86 de puncte. Diferenta valorica este mare, dar putem intelege ca toate drumurile duc la Roma, dar nu toate casele asteapta termopane noi (mai ales ca nici nu se acorda echivalentul acestora in bani).

Categoria “Promotii in benzinarii”
Locul I: MOL – “Accelerezi si vezi cele 7 minuni ale lumii” – 1723 puncte
Locul al II-lea: Intra in circuitul premiilor Agip! – 1263 puncte
Locul al III-lea – Petrom – “Ecopoveste cu… ecou” – 1088 puncte

MOL, cel mai constant organizator de promotii de succes din categoria sa, obtinuse in clasamentul din 2007 totul inafara de locul intai, ocupat de la distanta de OMV si PetromV (cu “Alimenteaza pentru un Porsche Carrera”). Iata ca in 2008 MOL cucereste pozitia suprema, la o diferenta considerabila de urmatorul clasat, cu o promotie cu premii atragatoare (7 excursii de 7 zile pentru 2 persoane, in diferite locuri minunate de pe glob), oferite simplu, prin tragere la sorti, la doar un plin de benzina si un SMS trimis.
Promotia Agip ocupa locul al doilea cu un mecanism interesant – un circuit imaginar pe care-l parcurgi consumand pas cu pas necesarul de carburant, iar harta premiilor cuprinde accesorii destinate soferilor cu valoare destul de mica, insa oferite garantat.
Locul al treilea este ocupat de Petrom cu o simpatica promotie fara conditie de cumparare, destinata parintilor care nu aveau decat sa viziteze o statie Petrom pentru a se inscrie in cursa pentru premiile constand in bilete la un spectacol de teatru pentru copii.

Concluzii si observatii.

• Brand-urile care si-au creat o traditie si un renume ca organizatori de promotii atragatoare au succese cel putin la fel de mari an dupa an, daca isi mentin standardele. Urmatoarea promotie creeaza asteptari, de care este bine sa tineti cont. Nu este o problema sa intarziati promotia urmatoare, dar poate fi o greseala sa oferiti brusc premii mai putin semnificative sau sa apelati la un mecanism de inscriere greoi sau prea restrictiv. Le veti insela asteptarile, iar cifrele de consumatori fericiti, fani ai brand-ului si participanti entuziasti vor scadea vertiginos. Nu vor mai astepta cu nerabdare urmatoarea promotie si nu se vor mai grabi la magazin sa va cumpere produsele inca din prima zi. Va fi mai greu sa le reintrati in gratii.

• Premii mai interesante, aprecieri mai bune, participari mai numeroase. Nu cred ca va spun o noutate, dar am remarcat in ultima vreme o tendinta de scadere valorica a premiilor, chiar daca bugetul alocat recompensarii participantilor ramane destul de important. O promotie care ofera cel putin un premiu important are mai mult succes decat o alta care ofera mii de premii de valoare mica. Am mai scris despre asta pe blog: Premiile in scadere valorica.

Ar mai fi cateva concluzii de tras. Daca doriti sa comentam subiectul, va stau la dispozitie cu cea mai mare placere.

In incheiere, cateva date suplimentare despre stabilirea clasamentului.
Voturile participantilor care au completat integral formularele au fost preluate de o aplicatie electronica prin care s-a stabilit automat clasamentul final, conform criteriilor stabilite prin regulamentul campaniei noastre. Aceleasi criterii de punctare si departajare a promotiilor a fost aplicat si la clasamentul din 2007.

Regulamentele tuturor promotiilor participante – atat la topul actual, cat si la cel precedent – se gasesc pe site-ul Infopromotii, la categoria Arhiva.

Ii felicitam pe castigatori pentru fiecare succes si le dorim tuturor organizatorilor de promotii rezultate si aprecieri maxime la editia urmatoare.